近日，在巨量引擎游戲行業(yè)生態(tài)大會(huì)上，巨量星圖面向行業(yè)，推出巨量星圖游戲達(dá)人營(yíng)銷解決方案，并上線星圖游戲發(fā)行人計(jì)劃，從達(dá)人廠商雙向經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷托管、結(jié)算升級(jí)、游戲生態(tài)構(gòu)建等方面，助力游戲廠商破局營(yíng)銷痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

長(zhǎng)效增長(zhǎng)勝負(fù)手，達(dá)人營(yíng)銷來破局

據(jù)2021年巨量引擎游戲生態(tài)白皮書數(shù)據(jù)顯示：目前，游戲行業(yè)正面臨著玩家規(guī)模觸頂、增速下滑，發(fā)行成本增加，獲客困難等痛點(diǎn)。但游戲內(nèi)容消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)，呈旺盛態(tài)勢(shì)，2021年，抖音游戲月播放量同比增長(zhǎng)447%。

巨量星圖有超156萬創(chuàng)作者，覆蓋166個(gè)細(xì)分垂類，游戲類客戶達(dá)人營(yíng)銷合作規(guī)模增長(zhǎng)了253%。大量游戲達(dá)人與跨品類達(dá)人通過短視頻+直播的形式，為用戶提供游戲解說、試玩分享、短劇等多樣有趣的游戲內(nèi)容，驅(qū)動(dòng)用戶參與分享、互動(dòng)的同時(shí)，為游戲廠商品牌破圈，發(fā)揮著重要助力。

游戲廠商要打破增長(zhǎng)天花板，降低獲客成本，做好達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷已成為重要一環(huán)。基于此，巨量星圖推出星圖游戲行業(yè)達(dá)人營(yíng)銷通案，助力廠商更好的推進(jìn)達(dá)人營(yíng)銷，其中包括豐富的達(dá)人合作方式、多種達(dá)人原生內(nèi)容投放競(jìng)價(jià)廣告、游戲錨點(diǎn)、“短直配合”模式等，滿足游戲廠商從降本提效到破圈轉(zhuǎn)化等營(yíng)銷需求。

目前越來越多的廠商通過星圖游戲的達(dá)人營(yíng)銷玩法，帶動(dòng)用戶參與破圈傳播，持續(xù)獲取增量用戶，提升轉(zhuǎn)化效率。這背后成功的經(jīng)驗(yàn)是，游戲廠商要從短線買量到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，需要更加關(guān)注內(nèi)容帶來的流量?jī)r(jià)值與長(zhǎng)效品牌價(jià)值。

化解行業(yè)痛點(diǎn)，推進(jìn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

從目前游戲行業(yè)面臨的實(shí)際難題來看，游戲廠商要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，還面臨內(nèi)容營(yíng)銷冷啟動(dòng)難，獲客成本不穩(wěn)定，投入與效益難度量等痛點(diǎn)。

在多元達(dá)人生態(tài)與達(dá)人營(yíng)銷解決方案基礎(chǔ)上，巨量星圖推出了全新的星圖游戲發(fā)行人計(jì)劃，幫助廠商長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。首先基于營(yíng)銷冷啟動(dòng)難的問題，星圖游戲發(fā)行人計(jì)劃打造了屬于廠商與達(dá)人的雙向經(jīng)營(yíng)陣地，加強(qiáng)精品內(nèi)容供給，在原有達(dá)人生態(tài)基礎(chǔ)上，星圖游戲發(fā)行人計(jì)劃更好的促進(jìn)了達(dá)人與廠商的匹配，幫助冷啟動(dòng)拉動(dòng)新增量。

基于獲客成本不穩(wěn)定的痛點(diǎn)，巨量星圖推出游戲營(yíng)銷托管計(jì)劃，從營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與投放策略支持、建聯(lián)優(yōu)質(zhì)達(dá)人、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作、效果產(chǎn)出等幾個(gè)方面為品牌提供全生命周期、全流程的達(dá)人營(yíng)銷服務(wù)，讓投放更具性價(jià)比，營(yíng)銷更具有效性。

基于投入難度量的問題，星圖游戲?qū)⒔Y(jié)算模式升級(jí)為CPS，按流水分成，關(guān)聯(lián)每一分收益的內(nèi)容價(jià)值，給品牌在成交生意經(jīng)驗(yàn)、游戲達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作能力等層面帶來幫助。

為了培育游戲內(nèi)容土壤，巨量星圖推動(dòng)游戲達(dá)人共建生態(tài)，沉淀更多玩家，幫助廠商從0開始，構(gòu)建游戲內(nèi)容生態(tài)。內(nèi)容生態(tài)建設(shè)有望推動(dòng)多樣化達(dá)人涌入，帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容，觸達(dá)覆蓋更多消費(fèi)者。

此外，巨量星圖還從營(yíng)銷策略、達(dá)人選擇、創(chuàng)意內(nèi)容、整合提效四個(gè)方面，探索游戲行業(yè)在STAR方法論中的實(shí)踐，助力游戲廠商長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

打開新的增長(zhǎng)通路，實(shí)現(xiàn)復(fù)利式增長(zhǎng)

目前，巨量星圖正在建設(shè)一個(gè)更具生命力的游戲生態(tài)，為廠商增量破圈、有效種草、提效降本，打造完整的鏈路，助力打開新的增量空間。

以二次元游戲《凸凹世界》為例，它通過巨量星圖，聯(lián)動(dòng)達(dá)人創(chuàng)作與頻道資源，以豐富的內(nèi)容形式，覆蓋全分層達(dá)人，調(diào)動(dòng)用戶參與，再通過跨端達(dá)人內(nèi)容、直播、互動(dòng)等多觸點(diǎn)投放，實(shí)現(xiàn)了9.6億話題播放量，總安裝人數(shù)5.8萬，從二次元破圈到新用戶轉(zhuǎn)化，全面提升了用戶生命周期價(jià)值。

卡牌游戲《斗羅大陸》基于通過精品內(nèi)容創(chuàng)意獲取用戶的需求，接入巨量星圖之后推進(jìn)內(nèi)容生產(chǎn)，開通企業(yè)號(hào)進(jìn)行種草，再基于真人口播+游戲?qū)嶄浀膬?nèi)容形式，將IP關(guān)聯(lián)游戲垂類達(dá)人，快速引爆話題，激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化，再通過廣告追投、短直雙開持續(xù)觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材超過50條，單條素材展示達(dá)600萬，整體激活成本下降20%。

目前巨量星圖游戲達(dá)人營(yíng)銷解決方案通過全方位的營(yíng)銷鏈路，瞄準(zhǔn)品類賽道之外的增量破圈，給游戲廠商、達(dá)人帶來了一輪新機(jī)會(huì)，游戲廠商若參與并實(shí)踐好達(dá)人營(yíng)銷模式，通過提升內(nèi)容影響力持續(xù)獲取增量用戶，將進(jìn)一步延長(zhǎng)游戲生命周期，實(shí)現(xiàn)復(fù)利式增長(zhǎng)。