過去一年，長視頻步入重要轉(zhuǎn)折點。面對內(nèi)容成本等長期存在的痛點，行業(yè)整體將“降本增效”口號落地，在內(nèi)容層面強調(diào)提質(zhì)減量，在運營層面著力強調(diào)精細化，追求效率。

積極行動帶來了好消息。正如優(yōu)酷副總裁、綜藝&商業(yè)化中心總經(jīng)理沈嚴所說：“這代表著一個新的周期，一個新的機會。”長視頻的轉(zhuǎn)向正逐步收獲市場的正向反饋。

具體表現(xiàn)之一是平臺水位的抬升。以優(yōu)酷為例，Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，自2021年10月起優(yōu)酷日均用戶數(shù)連續(xù)13個月同比增長，其中2022年7月同比增長達26%，斷層領(lǐng)跑行業(yè)，且2022至2023年1月優(yōu)酷周維度人均使用天數(shù)保持第一；另據(jù)阿里巴巴2023財年Q2財報，優(yōu)酷日均付費用戶規(guī)模同比增長8%。在大屏領(lǐng)域，CIBN酷喵影視2022年上半年的日活終端數(shù)也不斷增加，連續(xù)多次拿下行業(yè)第一。

再看商業(yè)化成績。據(jù)擊壤洞察的報告，劇集方面，優(yōu)酷暑期檔獨播劇的招商品牌數(shù)量同比增幅達109.5%，總量位居行業(yè)TOP1；綜藝層面，2022年上半年優(yōu)酷網(wǎng)綜新節(jié)目合作品牌數(shù)位列行業(yè)TOP1。值得關(guān)注的是，2022年，優(yōu)酷攜手合作品牌打造的精彩案例累計斬獲金投賞、金瞳獎、虎嘯獎、靈眸獎等行業(yè)大獎在內(nèi)的182個獎項；優(yōu)酷「內(nèi)生定投」自推出以來品牌復(fù)購率超過50%；優(yōu)酷OTT合作品牌數(shù)增長400%。

優(yōu)酷的成績，在證實其自身實力的同時也讓我們從中看到：長視頻洗盡鉛華后，能夠在當(dāng)下贏得眾多品牌的青睞。而若是以更完整的視角梳理優(yōu)酷的內(nèi)容、商業(yè)化表現(xiàn)，我們也可以發(fā)現(xiàn)：長視頻平臺在幫助品牌從不確定中找尋更具確定性的增長時，還擁有更強的能力儲備和更成熟的策略布局。

立身之本「內(nèi)容力」

形成營銷“沃土”

好內(nèi)容滿足用戶的文娛消費需求，同時在商業(yè)語境中，也為品牌及企業(yè)所用，成為了在產(chǎn)品、服務(wù)之外的第三種溝通要素。營銷領(lǐng)域里常提到“內(nèi)容為王”的原因正在于此，長視頻平臺自然也明白這一點——以「內(nèi)容力」為立身之本，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)作品，為品牌營銷提供肥沃土壤。

從2019年開始，優(yōu)酷積極調(diào)整策略，積極擁抱變化，堅持做內(nèi)容的耕耘和沉淀。穩(wěn)步走的戰(zhàn)略總能釋放“厚積薄發(fā)”的能量，回顧2022年，優(yōu)酷在多個內(nèi)容領(lǐng)域都有不少收獲。

劇集方面，據(jù)云合數(shù)據(jù)，2022年1-8月，12部S+獨播網(wǎng)絡(luò)劇有三分之一在優(yōu)酷，且優(yōu)酷上半年劇集有效播放量大盤環(huán)比增長16%。

《少年歌行》《重生之門》《幸福到萬家》《點燃我，溫暖你》

具體來看，2022年《與君初相識》《重生之門》《幸福到萬家》《點燃我，溫暖你》《少年歌行》等多部劇集在優(yōu)酷都獲得了破萬的熱度，覆蓋了古偶、懸疑、現(xiàn)實主義等多種題材。這其中，《重生之門》因其創(chuàng)新的“盜竊懸疑”題材而贏得了較高關(guān)注，拿下了2022年5月貓眼劇集熱度榜和2022年懸疑劇熱度總榜的第一名?！缎腋５饺f家》則是展現(xiàn)出了現(xiàn)實主義題材劇的創(chuàng)作進階，贏得了觀眾的廣泛共鳴，在播出期間拿下了燈塔、貓眼等平臺的連續(xù)日冠，在骨朵、德塔文等榜單上的熱度也是名列前茅?！渡倌旮栊小纷鳛檎宫F(xiàn)“新武俠”故事的漫改劇，憑借新穎的題材、優(yōu)質(zhì)的視聽效果成為2022年年末的一匹“黑馬”，斬獲燈塔、貓眼、云合、骨朵、德塔文、V榜、酷云等多榜單TOP1，全網(wǎng)熱搜達1730+，同時還實現(xiàn)了海外強勢輸出，在泰國trueID播放量登頂。

綜藝方面，優(yōu)酷的經(jīng)典IP和新IP均實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)揮?！哆@！就是街舞5》《中國潮音》《了不起！舞社》《沒談過戀愛的我》《怦然心動20歲2》《相遇的夏天》《朝陽打歌中心》《無限超越班》等綜藝表現(xiàn)優(yōu)異。

《這！就是街舞5》依然是優(yōu)酷的最強王牌。經(jīng)過五季的成長，該節(jié)目帶著街舞文化從認知、破圈走到了搭建國際化比拼舞臺的階段，不僅保證了IP的高口碑，在今年的潮流文化綜藝中表現(xiàn)突出，更重要的是已成為圈層文化的代表作，繼續(xù)引領(lǐng)街舞文化的創(chuàng)新延續(xù)。如此成績，也讓《街舞5》吸引了覆蓋20個行業(yè)的50多個品牌合作，其中華潤雪花啤酒的核心產(chǎn)品勇闖天涯superX四度冠名，深度綁定了這一潮流綜藝IP。

《這！就是街舞5》&勇闖天涯superX廣告

填補打歌舞臺空白、讓內(nèi)娛重?zé)?ldquo;生命力”的《朝陽打歌中心》在還未播出時就獲得了較高關(guān)注，上線后節(jié)目不負眾望，豆瓣開分8.5分，播出三期時就已有數(shù)個高品質(zhì)的音樂舞臺熱度突破300萬，粉絲群體中更是熱議話題不斷。而聯(lián)合浙江衛(wèi)視、TVB推出的《無限超越班》，通過老一輩的香港演員與青年演員之間演技的切磋和碰撞引發(fā)了眾多話題，首期全網(wǎng)熱搜就近500個，成為了繼《街舞》后第二個優(yōu)酷首播4小時熱度值破萬的綜藝。

《朝陽打歌中心》《無限超越班》

年輕人在情感道路上學(xué)會愛、表達愛的情感觀察類綜藝同樣收獲口碑熱度齊飛。展現(xiàn)Z世代坦誠交心、用心交往戀愛態(tài)度的青春旅行社交真人秀《怦然心動20歲2》在年輕人群中掀起一輪輪追綜熱潮，節(jié)目豆瓣開分7.1分，累計全網(wǎng)熱搜1113個，多次登貓眼、云合數(shù)據(jù)、骨朵等熱榜TOP1。

除了劇集和綜藝兩大類目，優(yōu)酷在動漫、少兒、人文等領(lǐng)域也有不少作品產(chǎn)出，并獲得了關(guān)注和好評。

尤其在被視為“稀缺內(nèi)容資源”的人文內(nèi)容領(lǐng)域，優(yōu)酷持續(xù)輸出了被稱為“談話節(jié)目天花板”且第六季豆瓣獲8.9分的《圓桌派》和攜手三體宇宙打造的科幻漫談節(jié)目《不要回答》等多部優(yōu)質(zhì)文化節(jié)目。據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示，去年優(yōu)酷豆瓣評分9分以上作品達40%，這也使得平臺整體在人文這一領(lǐng)域建立起了獨特的標簽和高辨識度。

《圓桌派》第六季、《不要回答》

對品牌來說，能夠觸達多少用戶體量，是廣告投放有效性能夠保證的基礎(chǔ)要素。優(yōu)酷所輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，每一部都可以作為快速擊破圈層的“流量聚合器”，在為平臺積蓄高水位的同時，幫助品牌實現(xiàn)消費者的廣泛觸達。而多樣化的內(nèi)容，也為品牌提供了多種與消費者產(chǎn)生精神共鳴的通道。

沃土開墾需“工具”，

以創(chuàng)新提升「營銷力」

內(nèi)容是營銷“沃土”，那么適合當(dāng)下、能真正提效的廣告產(chǎn)品和體系化的策略思路，其實就是開墾土壤的得力“工具”。也正是這些工具，共同形成了長視頻平臺的「營銷力」。

不過值得強調(diào)的是，長期以來貼片、植入、冠名等已成為長視頻營銷的基礎(chǔ)模式，這些各大視頻平臺都能夠做到，其效果如何也基本穩(wěn)定可估。因此，當(dāng)下長視頻平臺所強調(diào)的營銷力，其核心在于——以“創(chuàng)新”來幫助品牌進一步實現(xiàn)提效和生意增長。

具體如何創(chuàng)新？優(yōu)酷的行動首先是落在了廣告產(chǎn)品上。

比如此前長視頻的內(nèi)生廣告一般是按點位售賣，通投無法定向，優(yōu)酷便推出了行業(yè)首創(chuàng)的「內(nèi)生定投」產(chǎn)品，實現(xiàn)了規(guī)?；ㄏ蛲斗?，品牌借此即可更靈活、精準地觸達和激活核心用戶群。

當(dāng)然，不同行業(yè)在應(yīng)用這一產(chǎn)品時也各有更貼合自身特點和營銷目標的玩法。拿食品飲料品牌來說，宅家追劇是其重要的消費場景之一，而暑期又是一大消費旺季，于是樂事去年就利用優(yōu)酷「內(nèi)生定投」將優(yōu)酷暑期檔的熱門劇集“一網(wǎng)打盡”，實現(xiàn)品牌聲量超強曝光。與此同時，在優(yōu)酷的整合之下，樂事還打通了搜索、觀影和購買三大場域，將曝光-轉(zhuǎn)化的鏈路構(gòu)建了起來，做到品效齊飛。

樂事營銷案例

在OTT端，優(yōu)酷的創(chuàng)新產(chǎn)品也給品牌帶來了諸多驚喜。秒針系統(tǒng)報告顯示，當(dāng)前投屏已經(jīng)成為用戶大屏內(nèi)容消費的主流習(xí)慣，日均收看時長已達1.82小時，用戶規(guī)模增長已到億級。為抓住這一極具潛力的場景，優(yōu)酷OTT推出了「投屏互動」產(chǎn)品，充分發(fā)揮大屏的強視效優(yōu)勢，讓品牌在移動端之外也能夠找到新的流量洼地；而且大小屏的聯(lián)動，對于品牌深入更多生活場景、增加認知度也有大有裨益。有諸多價值在前，這一產(chǎn)品上線后也很快吸引了戴森、嬌蘭、樂事、Clarks、vivo等國內(nèi)外知名品牌的青睞，僅2022年就累計服務(wù)了超50家品牌。

除了廣告產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)新的營銷思路也不可或缺。

通常提到長視頻營銷，品牌的認知基本上都是圍繞著作品本身，營銷也集中在其熱播期間進行。這樣一來其實營銷周期就局限在了一兩個月時間里，營銷玩法上也很難有太多的新變化。而且如果只是借劇綜來做曝光，其本質(zhì)上始終還是在做品牌廣告，并不能直接鏈接起效果轉(zhuǎn)化，也缺少與消費者的深度建聯(lián)。在人人都強調(diào)“品效協(xié)同”的當(dāng)下，這就會影響廣告主的認可度和選擇偏向。

以優(yōu)質(zhì)IP為原力，優(yōu)酷的IP全鏈路營銷持續(xù)深耕4年，跑出來一條“優(yōu)酷模式”，攜手各大品牌共創(chuàng)商業(yè)新空間。

其實在長視頻行業(yè)中，IP開發(fā)也經(jīng)歷了多年升級。優(yōu)酷將這一思路應(yīng)用在營銷上，一方面可以讓營銷內(nèi)容貫穿IP開發(fā)衍生的全流程，從內(nèi)容制作、完播到后續(xù)的衍生作品產(chǎn)出實現(xiàn)全覆蓋、全利用，品牌即可抓住消費者在內(nèi)容消費旅程中的每個觸點。另一方面，IP開發(fā)會從內(nèi)容走向消費、從線上走到線下更多渠道和場景，這也讓“品效協(xié)同”有了更多實現(xiàn)的可能。

對應(yīng)到優(yōu)酷來看，眾多成熟優(yōu)質(zhì)的IP，已經(jīng)足夠證實其IP內(nèi)容衍生開發(fā)的能力，品牌做營銷只需跟隨即可。同時更值得強調(diào)的是，正如沈嚴所說：“優(yōu)酷的角色不僅是一個提供視頻內(nèi)容消費的平臺，更是營銷鏈路中的前沿入口”，背靠龐大的阿里生態(tài)，整個后鏈路線上線下的資源和生意場也都能與優(yōu)酷相連接，這也是優(yōu)酷獨一無二的優(yōu)勢所在。

有這樣一條完整的鏈路，品牌在營銷時能發(fā)揮的空間就大了不少，內(nèi)容的商業(yè)價值也盡可能地被釋放了出來。比如必勝客與《小敏家》的合作，依托爆款I(lǐng)P的營銷價值，優(yōu)酷撬動阿里生態(tài)——淘寶天貓、餓了么兩大場景新春稀缺資源，將內(nèi)容與消費直接聯(lián)系起來，劇內(nèi)創(chuàng)意種草拉滿品牌心智，劇外多陣地構(gòu)建品牌生意觸點，構(gòu)建起了一個“看-吃-囤”的完整鏈路?；顒悠陂g，必勝客新品烤腸卷邊比薩聯(lián)合《小敏家》IP打造的聯(lián)名套餐，銷量取得了該場超級品牌日Top3的好成績。

餓了么“必勝客×小敏家”IP專屬會場

四度冠名《這！就是街舞》的勇闖天涯superX，在去年第五季時還將元宇宙營銷玩法融合了進來：品牌官宣的超寫實虛擬數(shù)字人LimX在節(jié)目中亮相“出道”，并在各社交媒體官宣；品牌與餓了么共創(chuàng)“Battle了么大玩家”會場，其定制的10000份NFT在4天內(nèi)一搶而空。

虛擬數(shù)字人LimX；勇闖天涯superX&餓了么&《這！就是街舞5》定制版NFT

和必勝客、勇闖天涯superX一樣，還有不少品牌都通過綜合應(yīng)用優(yōu)酷的「內(nèi)容力」和「營銷力」，跳出了“做長視頻營銷就是做曝光”的固有模式，讓“營”和“銷”真正打通、串聯(lián)。追劇追綜的用戶，能夠從IP內(nèi)容中樹立品牌認知，產(chǎn)生興趣，緊接著就能夠在消費場中轉(zhuǎn)化和留存，路徑完整無錯漏。品牌盡可能減少了消費者的流失可能，增長更具確定性自然就不會是空口而談。

2023年的新故事

有了積蓄的內(nèi)容力和營銷力打底，站在當(dāng)下這一時間點上，優(yōu)酷2023年的內(nèi)容儲備又將為品牌疊加上更多重信心。

優(yōu)酷在綜藝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)能，以豐富的題材和類型，繼續(xù)用熱愛與年輕人同頻，為行業(yè)注入活力，為品牌傳播構(gòu)建堅實的內(nèi)容陣地。

《這！就是街舞6》《了不起！舞社2》《元舞臺計劃》《超感星電音2》

街舞和街舞精神是優(yōu)酷永遠不變的信仰，新的一年，優(yōu)酷以潮流王炸IP《這！就是街舞6》為核，締造多元“街舞宇宙”，為年輕潮流文化持續(xù)打造多部精品內(nèi)容。即將到來的第六季將繼續(xù)攜手燦星制作陸偉團隊開啟全新格局，致敬體育精神，完成從綜藝IP升維到更具影響力國際賽事IP的蛻變；而《了不起！舞社2》作為街舞宇宙的重要一環(huán)，第二季將展開全新battle，主理人與舞社共生共存，震撼齊舞；另一重磅IP《元舞臺計劃》將與行業(yè)頂尖制作團隊哇唧唧哇強強聯(lián)合，打造一個讓有才華的舞者閃閃發(fā)光的新舞臺。

在經(jīng)典綜藝大類的音樂賽道上，優(yōu)酷更加精益求精：《超感星電音2》顛覆式升級，全景式沉浸態(tài)的展示Z世代音樂審美與表達；全新音綜IP《劇好聽的歌》作為國內(nèi)首檔OST音樂舞臺競演秀，將選取獨具代表性的OST金曲展開代際、審美和價值觀的討論交鋒，重塑音綜十年切入點；出道即巔峰，豆瓣開分8.5的年番音綜《朝陽打歌中心》，第二季則是在藝人陣容、舞臺視效和賽制玩法上有全新的升級，持續(xù)讓好音樂“曬曬太陽”。

《劇好聽的歌》《無限偵探團》《怦然心動20歲3》《是好朋友的周末》

聚焦興趣，同時也不忘關(guān)照生活。平臺將通過多個垂類綜藝帶，輻射生活的多個切面，把握用戶情緒?！垛袢恍膭?0歲3》《我們戀愛吧5》讓觀眾繼續(xù)“嗑糖”，《嗨，城市獵人》《開工大吉》生動描繪當(dāng)代青年的繽紛擇業(yè)觀與行業(yè)新圖景，開拓職場題材新視角；《是好朋友的周末》則聚焦當(dāng)下年輕人最潮流的生活方式，讓明星好友的周末“微旅行”為年輕用戶打樣。

此外，2023年優(yōu)酷布局迷綜賽道，與超級迷綜團隊偵偵日上合力打造的全網(wǎng)首檔無限流推理真人秀《無限偵探團》，以巔峰模式和玩法重新定義推理綜藝。

劇集方面，優(yōu)酷一如既往地采取頭部、大劇、獨播戰(zhàn)略，聚焦精品內(nèi)容。寵愛、懸疑、都市、港劇場和合家歡五大劇場，囊括多題材作品的同時不斷探索類型化創(chuàng)新，充分釋放“潛力爆款”從聚合流量到認知占領(lǐng)的價值優(yōu)勢。

從去年的市場反饋來看，古偶題材仍占據(jù)優(yōu)勢，優(yōu)酷的片單中，《安樂傳》在優(yōu)酷站內(nèi)人數(shù)預(yù)約已破200萬，《長月燼明》和即將上線的《護心》《星落凝成糖》也是最受期待、有望沖擊爆款的作品?！?a target="_blank" href="/youku/10262.html" title="偷偷藏不住">偷偷藏不住》《離心力》和今年大熱的《點燃我，溫暖你》一樣都是由熱門小說改編而來，IP已有充足的粉絲基礎(chǔ)。講述中醫(yī)文化傳承的《后浪》和改革開放的《情滿九道彎》，也是有望成為新一年“年度大劇”的潛力股。另外還有經(jīng)典IP改編劇《新上錯花轎嫁對郎》、女性成長勵志劇《做自己的光》、青春劇《鳴龍少年》、懸疑劇《他是誰》《曠野之境》以及都市劇《春日暖陽》《誤入浮華》值得期待。

《安樂傳》《長月燼明》《偷偷藏不住》《后浪》《情滿九道彎》

在占據(jù)優(yōu)勢的人文領(lǐng)域，優(yōu)酷今年也有眾多經(jīng)典IP和創(chuàng)新內(nèi)容蓄勢待發(fā)。

經(jīng)典IP中，行至第七季《圓桌派》依然會保持其獨特調(diào)性，集結(jié)文化圈精英輸出前瞻觀點；《我的時代和我3》繼續(xù)在全球范圍內(nèi)尋找不同領(lǐng)域的華人代表，傳遞奮斗拼搏的價值導(dǎo)向?！?a target="_blank" href="/youku/14942.html" title="奇妙之城">奇妙之城》第二季是優(yōu)酷出品的城市紀實探索節(jié)目，以生活于城市中的手藝人、美食家和藝術(shù)家為切入點，呈現(xiàn)具有城市內(nèi)在精神的人物故事，探尋六座城市蘊藏在日常中的奇妙之處，描繪不同城市的文化內(nèi)核、城市之中人的內(nèi)在精神。

新節(jié)目中，《眾聲》《夜游神》將分別由蔡康永、許知遠來帶領(lǐng)觀眾體察百態(tài)人生，解鎖夜晚省思和詩意；沉浸式美學(xué)體驗真人秀《從來就很美》將充分呈現(xiàn)傳統(tǒng)文化和東方美學(xué)的魅力。這些有“質(zhì)感”的內(nèi)容，會帶來更深層的思考，讓觀眾有獲得感，驅(qū)動精神成長，同時也讓品牌能夠更精準觸達高凈值人群并做深度溝通。

《眾聲》《夜游神》《從來就很美》

伴隨2023線下演出的復(fù)蘇與全面恢復(fù)，大麥旗下蝦米音樂娛樂廠牌將在北京、深圳、河北、杭州、三亞等地打造不同規(guī)模、多種風(fēng)格、場景各異、體驗豐富的音樂節(jié)IP矩陣，在輕松、浪漫、熱情的氛圍里與大家共赴山海，值得期待。與此同時，2023年阿里影業(yè)參與出品、聯(lián)合出品或發(fā)行的待映電影作品儲備豐富，且題材多元，如《消失的她》《保你平安》《龍馬精神》《不虛此行》等等作品也將陸續(xù)跟大家見面。

總結(jié)以上，優(yōu)酷拿出的綜藝、大劇、人文、影演等多領(lǐng)域作品，呈現(xiàn)出了廣觸達力和高包容度，品牌因此有了更多的可參與和融合的空間，也就有了跨越不同場域與時間周期，與消費者溝通、互動，持續(xù)產(chǎn)生情感連結(jié)的可能。

以小見大，優(yōu)酷的能力，也呈現(xiàn)著長視頻營銷未來可提升的空間。“盡管充滿各種不確定，長視頻依然是品牌投放的核心陣地。”正如沈嚴所說，以好內(nèi)容為本位，保持創(chuàng)新力，長視頻的營銷價值會被持續(xù)驗證。而從積蓄的能力和拿出的片單來看，優(yōu)酷也已經(jīng)做好了充分的準備。